去年5块的私信成本，今年要15块投放，更可怕去年10个成交2个，今年20个才能成交1个，转化成本越来越高，越来越难做。

一、为什么投放成本越来越高？

1. 商家增多：

随着更多商家入驻小红书，竞争加剧，可能去年有10家同行，今年可能就增加了50个。

本身小红书流量盘子有限，当大家都在抢，流量成本必然直线增加，一些词点击成本都飙到10，微信成本自然要100+以上；

2. 流量打法逐步失效

之前大家都是流量打法，对品牌的重视程度低，未注重品牌资产积累，导致客户触达依旧是新客户成本。

三顿半咖啡触新、成交成本就会比新品牌低，没有品牌资产积累，要像客户一遍遍说，我是谁，我有什么不同，为什么选我；

3. 复购率差

产品和服务质量差，导致无用户复购，实现自来水的传播，这就是很多新消费品失败的原因，尝试即放弃，谁还记得人参水、各种果酒类品牌；

商家增多、平台流量见顶，我们没办法把控，我们能做的，就是从流量打法到品牌资产运营；

二、什么是品牌资产？

品牌资产，是指给企业带来效益的消费者品牌认知，包括词语、符号、话语和可供谈说的故事；

如品牌的名字、标识、产品、包装、店面、广告、促销活动、公关活动和品牌有关的一切，能给品牌带来买我产品和传我美名的好处；

每一个做小红书和营销人，都建议买这本书仔细看，第1部分就足够看一年。

再看品牌资产定义，它是用户的品牌认知，就是用户对你的认知，你给他传递的内容，给他的感觉，你的产品在小红书会给用户哪些认知，结合上图用户接触点观点，设计如何沉淀品牌资产；

很多商家用矩阵号设计，总喜欢换多个商标去做，本质上就是在稀释品牌资产，品牌名，当用户看到7遍之后，才可能会记忆、购买，如果变成7个商标，那就要触达用户49次，这显然没办法建立品牌资产；

三、小红书有哪些属于品牌资产？

盘点那些能成为品牌资产，可以从以下方面着手，以下是排序，大家可以根据自身情况做排序；

1.品牌名

2.品牌创始人IP/符号

3.产品（产品形态、产品包装、购买理由）

4.小红书笔记（爆款笔记、笔记形式）

5.明星直播、小红书联合活动