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为什么小红书投放成本越来越高?

发表时间:2024-07-15 11:36

1. 品牌名称

小红书广告投放命名即战略,是小红书第一品牌资产,品牌所有的动作都是在为名字服务。

要品牌名,而非品类名,比如广州婚纱摄影的名字,虽然能拦截用户流量,但显然不利于建立品牌。

名字必须要加品牌名;矩阵也需要围绕品牌名展开,有品牌专业号、KOS账号、素人账号等方面;

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图:铂爵旅拍小红书账号

2. 品牌创始人IP/符号

创始人或IP符号也是重要的品牌资产,当创始人经常出现在小红书笔记且是正面,用户在购买产品也会想到该品牌,符号是标志也可以是吉祥物;

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图:品牌创始人IP符号

3. 产品(识别/包装/购买理由)

产品永远是品牌营销的主角,对于商品来讲,你的产品识别如何,用户是否能记住。

像一些品牌的产品,就是超级品牌资产,用户随手一拍,大家就知道这是什么品牌,这就是品牌资产,比如三顿半、小罐茶、观夏、HBN都是具体的,符号型特别强。

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图:具有品牌资产的产品

产品的品牌资产,不仅局限商品,也体现在一些非标私域客户,每次和用户沟通的话术、品牌承诺这些都属于品牌资产,比如不满意就退款、10年专注产后康复、本地人带着玩等话术;

4. 爆款笔记

笔记也是我们品牌资产,包括专业号笔记、KOS笔记、达人笔记、还有大量素人笔记,这些笔记也是我们品牌资产。

用户在看到某个笔记后,搜索品牌词,相关的笔记出现,然后系统打标签,一直推我们的服务和产品,最终用户下单,发晒单评价、主动发产品和服务,这些也是我们品牌资产;

笔记是前面3个因素最大集合,也是小红书最大的信息能量包,它有品牌名、产品的购买理由、使用体验心得,更容易让用户下单。

当一篇笔记有高互动、高转化,持续投放、饱和投放,让笔记占据搜索高位置;

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图:IKF头戴式耳机

5. 明星/达播/品牌活动

关于品牌在小红书资产,还有明星直播、达人直播、也能增加品牌的资产,比如董洁、吴昕、章小蕙等明星直播间。

上直播间后,都可以作为素材进行投放,还有和小红书做的一些联名品牌活动,这些都是在加深用户对品牌的认知;

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图:品牌联合明星/达播

当理清楚品牌资产有哪些,知道哪些品牌资产是我们投资顺序,我们就要持续在小红书和其它渠道持续投资。

当投资的内容越多,资产越多,抵抗小红书广告投放平台的上涨成本也就越高,你的品牌在小红书是否积累品牌资产?



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