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小红书广告投放不同阶段的投放策略大分享

发表时间:2024-07-10 11:28

小红书广告投放具体如何设置投放预算?把握每个阶段侧重点,搜索和信息流如何进行比重。

以双11整体投放节奏为例,分解在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期(维稳)4大步骤来走(几乎所有媒体投放都是蓄水、冲刺、爆发和返场期进行)

小红书广告投放

图:双十一投放节奏-营销要趁早
1.蓄水期:素材打磨,提升转化
蓄水期阶段核心测试产品卖点,通过信息流多种素材来测试,看哪一种场景和卖点,更容易获得用户点击,拿到高点击的笔记,后期笔记都参考这种类型笔记。
在预算上,蓄水期预算占整个比例25%,蓄水到冲刺期调整,是否找到品牌爆文方向,持续复制爆文类型。
在广告投放上,主要以薯条和信息流,薯条有投放不错的笔记,再通过信息流进行加热,让笔记获得更多的曝光。
2.冲刺期:积累素材,扩大认知
蓄水期过后,前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材,此阶段核心扩发品牌认知成果。将互动不错的笔记进行持续投放,观察其对小红书商城和淘宝生意的影响,此阶段需要做好精细化投放产出表。
对比较优质的笔记,可添加站内购买链接,测算其加购成本,每日站内投放产出比,同时需增加增加搜索比重,70%投放信息流,30%投放搜索。
在关键词设置上,品牌词+产品词锁定核心消费者,行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者,场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者,此阶段,锁定核心消费词和查询型消费者就好。

小红书广告投放

图:如何合理布局关键词
3.爆发期:搜索放量,拦截需求
爆发期就是拦截用户需求的关键期,此阶段信息流和搜索比重提升至1:1,扩大搜索比重,搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词,锁住更多品牌溢出的机会。
4.返场期:收割潜客,品牌曝光
返场期核心目的是转化收割,快速收割之前潜在用户,投放预算,搜索和信息比重仍坚持1:1左右,此阶段,搜索预算可稍微增加,搜索和信息流比例在7:3,用搜索去拦截更多用户需求。

4.如何看竞品的广告投放?

竞品投放力度是看不到的,目前只能通过千瓜看有无投放广告,然后做预估。
如单个互动数据(点赞评截图)成本在5-10元左右,若报备达人或企业号笔记,若笔记赞藏评在1W左右,判断笔记投放费用在5W-10W左右。

5.有没有广告投放大盘数据?

基本在投放期间,小红书广告投放经理都会给到,我们做好评估就好,也整理小红书投放成本,可自行判断。


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