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关于小红书广告投放的常规问题?

发表时间:2024-07-05 11:26

1.我的产品适合广告投放吗

品类适不适合做小红书广告投放,可通过3个方式考虑。
1.成本能否控制
考虑你自身产品利润空间,能够承受的成本,若引流到私域,微信成本30元,那微信到具体转化成本也会在200甚至更高,假设你的客单价小于500,自然没办法长期投放,私信投放更适合高客单价来操作;
同样,对于引流到站外平台,强ROI客户,也要衡量投放后,你的UV成本;
若UV成本甚至快高于定价,低客单价产品投放格外关注,电商类客户产品单价小于50、私域类客户小于500,小红书广告投放格外注意;
2.品类发展阶段
在品类的排序期或平台暂无品牌,也可通过广告迅速抢占市场;
在排序期核心是抢占用户心智,即用户在搜索品类词的时,能够想到你,内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型;
在平台无品牌时,通过广告迅速打造爆文,通过爆文抢占搜索流量。
3.根据官方公布的月报
多看母婴行业为例,官方给出的数据,一些需求小且竞争高的品类,如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海;
而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高,但投放品牌数量少,处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类,就可以尝试。

小红书广告投放

图:3月份小红书母婴竞争情况
关于小红书官方资料,打个广告,我们知识星球有近千份资料,最新干货资料都能看到;

2.什么时候开始投流,消耗不好怎么办?

优质笔记是投放第一原则,优质笔记是指赞藏评高(>50(48小时内))
若笔记自然流量就不好,先不着急投放,至于何时开始投放?
笔记上线48小时内流量,会有一波小高峰,随着时间越来越少,此时广告投放,能延长笔记生命周期,带动自然流量分发。

小红书广告投放

图:小红书笔记的生命周期
消耗少要看2方面:
第1.看笔记质量问题,在跑了一部分量的情况下,若点击量低于3%,那说明封面和标题需要优化,大盘点击率在3%-5%;
第2.若账号依旧跑不出去,复盘账号搭建的情况,出价是否设置太低,人群定向是否过窄,若投搜索广告是否关键词添加过窄等原因。


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