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小红书广告投放如何衡量投放效果?

发表时间:2024-06-30 11:15

1、互动指标

投放大盘都会有点击率、互动成本(赞藏评关),通过前期3天的投放,能够有效看到笔记投放情况。
比如当点击率>5%,互动成本<5元,评论下方在询问如何购买,这说明笔记投放效果不错,可继续投放;
对于拿私信的客户,投放3天后,也可测算出私信成本。若投放3天后,点击率比较低(如<2%)互动成本(>15元)私信成本(>100元)
则说明小红书广告投放需快速调整,针对点击率低,排查封面图和封面,判断是否第一时间抓住用户关注点,互动成本高,排查是否正文,评论区互动情况,增加与客户互动的话术。

2、销售指标

投放种草核心还是要转化,对于非电商类,客户就是今天投放多少钱,加了多少微信,然后转化多少用户。
因此,在小红书广告投放中,及时做好表格记录,核算私信成本,微信成本,最终转化成本,及时调整。

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图:私信客户表格复盘
电商类客户,可通过投放金额,站内加购转化+站外数据的变化,通过测算投放金额,观察其电商进店数据情况,不断进行漏斗测试,提高每一层的转化效率。

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图:电商投放效果表格

3、阶段复盘

官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出,具体复盘计划,大家可根据项目情况来具体复盘。

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图:不同阶段复盘计划
声量型:分为内容摸索期和声量提升期,在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率;
在声量提升期,关注回搜率(大盘在2%)回搜成本,同时关注占位情况,SOV情况。
ROI型:核心关注销售转换,在笔记前期测试期,关注CPC点击和CTR;
在商详测试期关注商品访问量和架构成本,最后在收割期关注RGMV总量。
线索型:针对线索型客户,测试期关注素材测试期,心智占领期关注私信开口数,以及表单优化成本,在成本优化期基于大盘,关注表单成本。
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