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新手商家必看!小红书聚光广告投放攻略

发表时间:2024-06-25 10:54
什么是小红书广告投放?如何衡量投放效果?官方和代理商有什么不同。
作为服务近百家品牌在小红书广告投放。整理聚光投放攻略,轻松自己搭建计划投放;

一、什么是小红书广告?

小红书广告分为品牌和效果两类,品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等形式,按照排期资源购买,效果广告按照竞价来操作适合中小商家的广告。
效果广告目前分为全站智投、信息流、搜索和视频流4种,核心是信息流&搜索来搭建。
小红书广告
图:小红书竞价推广产品介绍

1、信息流广告

信息流广告出现在小红书发现页界面,广告出现“发现页”的第6位,16位,26位等6+10n位置,商家在投放时,可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签。
小红书广告
信息流有“赞助”和广告的区标识,两者区别是,赞助是主要在小红书站内,广告可跳转到官网、站外、小程序。
小红书广告
图:小红书赞助*广告的区别

2、搜索广告

搜索推广可设置关键词,类似淘宝直通车,在后台选择关键词,然后定向人群投放;
出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置,可采买品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。
小红书广告
图:小红书搜索广告简介

二、如何进行广告投放?

1、广告投放有3种方式:

第1种,在PC端后台,开通广告资质审核,充值即可投放,2000金额起投;
第2种,联系小红书代理商投放,不同代理商投放类型不同,且代理商日耗大在运营操作更有经验;
第3种,官方基本会主动联系你,核心要选择靠谱销售对接;
简单说三者的优势:一种适合有投放经验客户,想数据必须要掌握在自己手中;
代理投放,消耗量大也会有相应的政策返点。官方对接适合,平台的政策同步会及时些。

2、小红书广告投放5步走

第1步:设置账户日预算
登录小红书聚光平台,设置日预算情况,防止日预算花超。
小红书广告
图:设置账户日预算
新建投放计划
小红书广告投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集、直播推广5种;
产品种草:把笔记推给潜在高点击客户,适合品牌前期种草,提高互动量;
抢占赛道:更适合抢细分品类阶段,适合在小红书有一定的声量,想拿到更多声量的客户;
商品销量:直接投放商品,达成转化购买;
客资收集:吸引目标手中提交表单或私信,如装修、婚纱、教育类客户;
直播推广:提升直播间的观众量和人气
小红书广告
图:小红书广告投放5种目的
第2步:选择投放范围
信息流适合品牌前期种草,搜索适合意向用户需求拦截。
电商类客户,前期可通过信息流打造爆款笔记,后期通过搜索拦截用户需求。
在搭建方式,官方也有省心智投和标准投放,省心智投,就是平台智能投放,前期可测试两者之间的成本。
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图:小红书广告投放范围
在出价方式,有自动出价和手动出价,手动出价就是掌控更多出价权,现在官方也有出价提醒,根据提示的出价就好;
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图:小红书广告出价方式
第3步:选择投放笔记
选择要投放的笔记,广告一方面可投放企业号笔记,另一方面可选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记;
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图:小红书合作笔记形式
若投搜索,只需要选择搜索目的,筛选相关关键词,搜索品类词,系统也会推荐相关词;
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图:小红书添加笔记和关键词
第4步:设置人群定向
定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签,消耗大的客户也可上传DMP词包,目前后台也升级,能看到预估受众规模。
设置好,出价之后,点击完成审核通过,就开启投放了。
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图:小红书广告定向投放
第5步:测试3天、让子弹飞一会
任何投放都需要有测试周期,小红书投放可以测试3天,看后台实际投放成本,看私信成本、互动成本数据、然后根据行业大盘成本,去评估是否值得继续投放;
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图:小红书广告投放看板


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