小红书之友
行业资讯
上一页 1 2 3
...
下一页

小红书广告账号布局,抢占品类流量

发表时间:2024-06-20 10:35

如果在某个关键词下面,每月有1000篇,我们发200篇小红书广告就能占据1/5。

如何安排这200篇?就需要矩阵化运营思路,矩阵专业号+KOS账号+素人+KOL账号布局,每一个账号定位和方向设置不同,监控拿客数据;

配置标准:3个专业号+5个KOS账号+5个素人账号(备注:此账号配置是成熟阶段,前期根据自身需求来布局)

小红书广告

图:小红书矩阵号运营规划表

(一)矩阵专业号

作用:线索转化基地+品牌宣传基地

根据不同业务、价位、地区可设置不同专业号,备注1个营业执照只能申请2个企业号,举例下图口腔行业,1个品牌号、3个业务号、多个门店号和N个导购号;

小红书广告

(二)KOS账号

作用:真实人设更容易让用户信任

KOS即品牌的导购和销售人员、主理人的账号

KOS账号可以官方内测认证用于投放,也可以是品牌名+姓名,用户看到账号,知道是品牌就好;

备注,KOS也要设置不同内容方向,核心是保持真实人设

如月子中心可以以育儿师、月嫂账号;如医美行业以小助理、咨询师、美容顾问为KOS账号;珠宝行业以老板娘、导购员来做;

目前KOS投放成熟的行业,集中在汽车行业,代表品牌蔚来!

小红书广告

(三)素人账号

作用:构建真实用户体验,做口碑

1.建议每个企业有3-5个素人账号,素人除更新公司内容,批量做素人账号;

2.高级素人账号玩法,让体验的客户来发,然后引流做搭子,如以下笔记

小红书广告小红书广告

如何批量素人玩法:

1.找到同行素人引流笔记,关注评论区,是否有询问联系方式,有即说明笔记有价值;

2.1:1模仿发帖,封面、标题、正文、标签、发布时间等,备注特别是封面,将封面统一整理分类;

3.矩阵化运营,多个手机批量操作,素人容易被限流,核心是批量运营

4.内容同步到企业号,聚光投放

5.素人+企业号获客同步,广告和自然流量同步进行

(四)KOL投放

作用:聚光直投蒲公英报备达人

过去私域类商家,企业号是核心阵地,企业号产出商业化笔记,广告直投获取用户线索。

小红书蒲公英评论插件成熟,品牌在评论区设置立即咨询插件,投流可以将线索引流到专业号沟通。


当账号布局后,产生爆款笔记后,接下来要做就是批量化,封面、标题、正文批量化,核心的原则就是榨干爆款笔记流量,占据品类关键词。

举例,当你做水果行业,发现箱子摆产品或拨开产品的封面,始终有流量时,这种素材就可以持续发,直到此类素材流量消失。

小红书广告

图:爆款笔记批量化复制运营

通过3个月时间投放测试,再去搜索关键词笔记,看我们笔记浓度比,当前10名都是我们时,会有更多的自然流量进来。

小红书广告

图:爆款笔记数量内容统计

以上,就是小红书广告品类占领的玩法和技巧。


广告投放
 
 

18971576794

小红书渠道活码.png

免费开户中


需求提交>>