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小红书广告如何快速抢占品类

发表时间:2024-06-15 11:17

对于中小私域高客单商家拦截住小红书搜索需求,就是品类化占领。一旦实现品类化占领,获客少、成本高的难题将会迎刃而解。

小红书广告如何实现品类化占领,我认为主要有4步;

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一、抢占小红书搜索流量

小红书的定位“你的生活指南”,用户使用小红书除了刷信息流外,更注重搜索功能。

中小商家要做抢占搜索流量,即用户在搜索某个词后,我们的笔记帖子数和互动量最多。

目前所有在小红书的高客单商家,我个人认为搜索比发现页更有价值,用户在发现页更关注稀奇、有趣的事情,对于要比价、搜索相关,本身就不太爱看,顺应用户的需求。

二、锁定核心关键词

确定小红书广告搜索流量后,接下来要做抢占的核心关键词,用户最常搜索的需求词。

当品类没有人做时,最好的办法就是抢占品类词,让品类词下面都是你的笔记,如脱毛膏、止汗露、苏州婚纱摄影等品类词。

如品类词已经被其它品牌占领,即你搜索品类词,发现都是其他品牌笔记,且都是爆文笔记,广告位也是牢牢占据,这就说明很难做。

此时,我们就要选择细分词占领,此刻要借助小红书聚光平台关键词规划工具,将所有词导出去看。

备注地域类客户要加地域搜索,然后确定3-5个你要抢占的词。

小红书广告(图:小红书聚光平台关键词)

确定词之后,我们仍要继续挖掘,到底哪个词更适合去做,第1种方法,搜索这个词,看笔记数量,如果超过10W篇,就要慎重,如果小于1万,证明竞争不激烈;

第2种方法,通过搜索关键词,点击最新,看一天有多少笔记,推测1个月有多少笔记,由此去规划每个月帖子的数量;

小红书广告

(图:小红书搜索页和最新页面)


通过关键词规划工具-笔记数量-筛选笔记基本就能确定,每个月要发多少篇,就能占据品类位置,下一阶段就是布局账号。

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