小红书广告如何快速抢占品类

对于中小私域高客单商家拦截住小红书搜索需求，就是品类化占领。一旦实现品类化占领，获客少、成本高的难题将会迎刃而解。

在小红书广告如何实现品类化占领，我认为主要有4步；

一、抢占小红书搜索流量

小红书的定位“你的生活指南”，用户使用小红书除了刷信息流外，更注重搜索功能。

中小商家要做抢占搜索流量，即用户在搜索某个词后，我们的笔记帖子数和互动量最多。

目前所有在小红书的高客单商家，我个人认为搜索比发现页更有价值，用户在发现页更关注稀奇、有趣的事情，对于要比价、搜索相关，本身就不太爱看，顺应用户的需求。

二、锁定核心关键词

确定小红书广告搜索流量后，接下来要做抢占的核心关键词，用户最常搜索的需求词。

当品类没有人做时，最好的办法就是抢占品类词，让品类词下面都是你的笔记，如脱毛膏、止汗露、苏州婚纱摄影等品类词。

如品类词已经被其它品牌占领，即你搜索品类词，发现都是其他品牌笔记，且都是爆文笔记，广告位也是牢牢占据，这就说明很难做。

此时，我们就要选择细分词占领，此刻要借助小红书聚光平台关键词规划工具，将所有词导出去看。

备注地域类客户要加地域搜索，然后确定3-5个你要抢占的词。

（图：小红书聚光平台关键词）

确定词之后，我们仍要继续挖掘，到底哪个词更适合去做，第1种方法，搜索这个词，看笔记数量，如果超过10W篇，就要慎重，如果小于1万，证明竞争不激烈；

第2种方法，通过搜索关键词，点击最新，看一天有多少笔记，推测1个月有多少笔记，由此去规划每个月帖子的数量；

（图：小红书搜索页和最新页面）

通过关键词规划工具-笔记数量-筛选笔记基本就能确定，每个月要发多少篇，就能占据品类位置，下一阶段就是布局账号。