2024零基础商家如何入局小红书投放？

作为“种草经济”的领航者，小红书以其真诚、积极、包容的社区文化，已经成为年轻一代心目中的生活指南和购物参谋。在这个平台上，每个品牌都能找到属于自己的舞台，每个故事都有机会成为焦点。

随着越来越多的商家选择在小红书上探索和确定自己的商业模式，搭建小红书团队也成了需要提上日程的需求。

就比如最近，我注意到身边的很多朋友都在寻找合适的「小红书投手」，希望能够在这个充满活力的平台上赶紧组建班子，抢滩登陆。

虽然，在推荐现成的人才方面，我帮不上什么忙，但培养人才孵化小红书团队这件事，我确实有一些心得。

因此，我决定写这篇文章，与大家分享一些实用的小红书广告投放技巧和注意事项，希望能助你一臂之力，让你在小红书的商业化经营里游刃有余。如果你也想入局小红书，不妨将这篇文章先来个收藏，方便随时翻阅，常看常新。

01 小红书KFS策略是什么？

不懂KFS营销策略，就不算入门小红书，那究竟什么是KFS营销策略？

一句话概括就是：寻找 KOL生成优质笔记，通过信息流广告放大优质内容，卡位搜索去精准覆盖目标用户。

KFS=KOL（达人）+Feeds（信息流广告）+Search（搜索广告）

首先是K：KOL，在我看来，找到那些真正能够引起共鸣的KOL，是整个KFS策略的精髓。这绝不仅仅是选择拥有一些粉丝的博主那么简单，更重要的是找到那些与品牌价值观相契合、能够匹配产品独特卖点的达人。

比如我之前做的公考课程，我们选择的是「正在备考或已经成功上岸的博主」，他们的真实备考经历和真诚的经验分享，极大地提升了内容的可信度和吸引力，从而降低了获客成本。

接下来是F：Feeds，也就是信息流广告。

我的经验是，前期要大胆尝试，多定向、多笔记，不断测试哪一种内容能够触动用户的心弦。一旦找到那些潜力笔记，就要果断加大投入，让它们的价值得到最大程度的放大。

至于Search，搜索广告的作用不言而喻。用户在搜索时，往往是带着明确需求和购买意向的，这时候我们的广告如果能够恰到好处地出现在他们面前，转化的可能性将大大增加。

因此，我们需要在关键词的选择和广告的布局上下足功夫，既要主动出击，也要精心防守，确保品牌在用户心中占据一席之地。文末有关于搜索词性的布局参考，大家选择使用。

我做小红书广告投放4年，有一个深刻体会就是内容大于一切，内容是基础，聚光投流只是一个放大器。有感情有质量的达人笔记的产出，对初期刚接触小红书营销的客户来说，执行起来会有难度。

因为和达人合作的周期较长，需要和达人做深度的沟通，有些产品还需要达人亲自体验后才能产出内容，所以前期准备的周期会比较长。而且还有很多初创型品牌预算较紧张，很难有预算去找达人合作。

所以除了KFS，初入小红书赛道的客户一般会优先使用BFS，也就是 Business + Feeds + Search，品牌通过在自己的专业号上发布内容，结合信息流和搜索广告的推广，先逐步建立起品牌的知名度和影响力，为未来的KOL合作打下坚实的基础。

两种策略各有千秋，关键在于根据自身的实际情况和目标，做出最合适的选择。

最近媒体还推出了「AIPS营销策略模型」，本人目前还没有实操过，等后期有实战案例后再和大家分享，目前KFS+BFS先供大家实操使用。

先给大家做个基础科普：聚光和千帆是不是一回事？蒲公英又是干啥的？

先说下聚光和千帆，这是2个不同的平台！

聚光是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足以“产品种草、客资收集、电商推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。

而千帆是小红书商家工作台，专注于为小红书商家提供日常店铺运营的支持。这个平台让商家能够便捷地管理商品、订单、客户服务等，是商家在小红书上稳健经营的得力助手。

蒲公英呢？蒲公英平台是创作者商业合作服务平台，主要为品牌和博主提供内容合作服务。比如你家产品想要找一些博主帮你做推广，就从蒲公英平台进行筛选和交易。在蒲公英平台上交易的内容可以支持在聚光进行投放，也就是上文中我们说的KOL的主要“来源地”。

从我的个人经验来看，这三个平台相辅相成，共同构建了一个完整的小红书营销生态。优化师需要清晰地理解每个平台的特点和功能，才能在这个生态中游刃有余，实现营销目标的最大化。