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如何对小红书广告账户进行优化和复盘?

发表时间:2022-12-21 14:26

  一、如何对小红书广告账户进行优化?


  1.搜索笔记


  ①选择合适的笔记与关键词


  笔记覆盖的场景,沟通的功效,切入点越多,笔记需求越大;关键词选择要根据品牌/品类/功效/人群方向去扩展,选词利用推荐关键词工具选择真正有量的词,切忌生造词。


  ②对笔记与关键词进行筛选优化


  同时准备多篇笔记进行测试,选取数据较好的笔记大预算投放,暂停数据效果差的笔记;关键词投放测试,暂停点击率的关键词,保留点击率的关键词,并对点击率高的关键词进行扩展。


  ③关于笔记和关键词的匹配度问题


  切忌一篇笔记投所有的关键词,搜索环境下,用户更关心笔记是否能回答需求。


  ④最后,在整个小红书广告投放过程中,新词上线时要先用高出价提高展现量,养高点击率,后续再降低出价,从而降低投放成本。



  2.信息流笔记


  ①选择合适的笔记与人群定向


  视频素材相比较图文素材的点击率更高,更能吸引用户眼球,图文笔记的头图尽量选择色彩鲜亮,画面漂亮的图片;人群定向要根据产品的用户画像来设定。


  ②对笔记与人群定向进行筛选优化


  同时准备多篇笔记进行测试,选取数据较好的笔记大预算投放,暂停数据效果差的笔记;根据人群定向设置不同的单元进行测试,选取点击率/互动单价最佳的单元进行投放。


  ③最后,在整个小红书广告投放过程中,新笔记上线时要先用高出价提高展现量,养高点击率,后续再降低出价,从而降低投放成本。


  总结:竞价广告先要预设一个投放模型,之后通过测试进行维度调整,最终确定最佳的投放模型。竞价广告的打法一般都为先放后收,先用高出价提高展现量,积累数据。后续再调低出价,降低投放成本。(因为竞价广告的排序是由点击率和出价共同决定的,预估点击率、出价越高,广告的排名越高,获得流量和点击率也越高)


  二、如何做小红书广告投放复盘?


  1.梳理清楚整个投放周期的数据情况


  2.分析数据变化波动的原因


  3.分析投放中出现的优质笔记,分析这些笔记的特点


  4.最后给出下一阶段投放的建议和方向


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