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小红书的种草之路

小红书广告投放

小红书创建于2013年8月,目前已经完成了五轮融资。投资方包括腾讯、阿里巴巴等。


在小红书成立初期,2013年9月推出了《小红书出境购策略》PDF,解决了不少想要出境旅游的用户的难题,下载量超过50万。小红书最初就是帮助用户做决策逐渐打出名声的。随后,小红书趁势进军跨境电商,在电商失败后转而关注内容社区。小红书广告投放


随著内容社区逐渐在小红书的发展,种草的标签也被众多用户铭记在心。在网络上种草,就是想众多用户分享、推荐某种物品,与他人分享、推荐,使他人产生购买欲望。通过对产品的描述,对其他用户的决策提供一定的帮助。小红书广告投放


而且小红书广告投放种草标签的起源,也许可以从以下角度进行思考。


手机因特网时代,各种各样的应用成为独立的流量入口,打破了搜索引擎在PC互联网时代对流量的控制。单独的应用程序分散通信,使得每一个应用程序都成为一个孤岛,内容变得更垂直,内容和流量也会互相吸引。


例如:知乎问答、高知人群、微博的舆论与大众、豆瓣影评与文艺青年、哔哩哔哩的动画片和二次元…每一个内容社区都有不同的内容和流量。


小红书广告投放种草标签的起源也是独特的内容与流量相互吸引的结果。


小红的内容以图文笔记为主,UGC创作者的入门门槛低,让小红书内容无限制供应。根据小红书官方数据,截至2021年3月底,小红书广告投放平台内容创作者超过4300万,笔记的发布数量超过3亿。


同时,小红书广告投放的月活用户超过1亿,大量女性用户提供了相当庞大的流量。女人用户一般具有较强的表达欲望,分享欲望,消费欲望,并且消费能力强,导致小红书分享内容多为经验贴士,如食谱、使用体验、旅游策略等。能够很好的为其他用户提供解决相关问题的方法。


丰富多彩的内容吸引了小红书广告投放的用户,小红书应用这一孤岛的内容和流量,成了种草的沃土。


而种草本身也是一种广告。小红书上的种草笔记介于开放屏幕展示品牌广告和直播效果广告之间。经过大量的小红书广告投放内容推广,形成了一个品牌、一个产品、一个事务的口碑及销售转化。


例如小红书KOC的品牌,就是看中了小红书广告投放的商业价值。阿里投资也看中了小红书的引流功能。


种草是小红书广告投放的商业价值之源,是其根本。


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