在过去的几年时间里，伴随流量的逐渐见顶，专注于销量转化的纯流量采买从蓝海变成红海。一些长期通过流量采买的方式获得生意成长的企业，因缺乏用户品牌心智积累，流量停，则交易停。这成为当下许多企业所面临的营销困境。

从正式开始商业化至今，小红书积累了大量商业化实践案例。通过对大量企业的拜访和观察发现那些能逆势发展、穿越周期的企业，在其整体营销规划中，都将「产品种草」作为独立的营销目标，与传统的「品牌认知Branding」和「交易转化EC」这两大营销目标并重，一些企业甚至成立了独立团队做种草推进。好产品可通过有效的小红书种草为品牌储能，促销期能高效转化，兼顾短中长期发展目标，成功穿越周期，从而真正解决企业的流量困境。

就拿国货品牌珀莱雅的案例。2020年至2022年，该品牌洞察到年轻人抗老、抗糖、抗氧的护肤需求，并结合小红书平台上「早C晚A」护肤趋势，进行大单品组合输出。同时以年轻人喜欢的表达方式进行沟通，挖掘优质种草笔记进行「搜推」闭环种草。连续三年打造出多个爆款新品，也使品牌用户群持续年轻化，成为老国货品牌焕新的标杆品牌。

2、种草，就是通过口碑沟通产品的价值

过去几年时间里，除了通过自己的视角和平台，小红书也通过尼尔森等第三方机构，对小红书用户持续开展消费驱动因子调研，挖掘用户消费心理的变化趋势，从而助力企业的经营决策。得益于我国强大的供应链，产品供给丰富多样，这也极大影响了用户的消费决策心态。根据《尼尔森IQ用户2023消费心理调研》数据显示，在「产品品质」之后，「悦己」、「性价比」、「产品设计」等等，成为消费者购买决策的关键因素，消费者变得更加理性、更关注情绪价值。