2、行业大趋势很「卷」更要回归营销本质，跟用户交朋友

近年来，国内新锐品牌不断崛起，国际大牌抢占市场，美妆行业被视为最「卷」的行业之一。美妆品牌压力山大？伽蓝集团媒介与策略负责人章驰认为，随着市场、消费者回归理性，2022年无论是行业、品牌、用户都更关注产品，回归营销本质。这对专注提升产品的品牌而言，是好事。好产品因此获得了理性、安静的市场环境，用户有意愿去倾听产品，也愿意给予品牌各种反馈，帮助其调整、优化产品。

2022年，自然堂在小红书上非常认真地做营销、做共创，因为能理解、接受我们的新产品，愿意与品牌互动、反馈意见的消费者都在小红书上。比如自然堂小紫瓶第五代采用自研的超级酵母喜默因，对于这种成分的沟通，也是首选小红书作为沟通平台。小红书成为用户参与产品共创、构建品牌与用户良性关系的重要角色。所以说，博主跟品牌的关系是共创的伙伴，而不是甲乙方。品牌跟博主的合作，不单是请他们出一篇种草笔记，而是彼此探讨营销方法，是一个交朋友、互相信任、共同成长的过程。