根据联合国数据，2022年中国人年龄中位数为38.5岁，首次超过美国，但是中国新中产平均年龄却低于美国和日本。这些年轻消费者喜欢尝鲜，但也更挑剔，为了打动他们，企业和行业的商业营销创新层出不穷。

三年多前，当我们第一次走进直播间，亲眼见证了一个个头部主播，如何向用户推荐产品，用户再反馈到直播间的商业过程。三年后今天，我们再看到小红书种草的商业化运营，从直播到种草给人们最大的感受就是，人越来越成为所有交易的终极节点。消费品企业要想占领市场，必须要完成从单品引爆、私域转化、再到全矩阵覆盖的完整链路，过去三年企业都在试图做好这三件事。而这期间，小红书希望为各企业提供一个全链路的服务。

随着「种草」文化慢慢普及，在中国做市场，好产品可能会被重新定义。小红书这样的平台为所有的很激进的品类创新、产品迭代提供了一个好而温暖的实验场。种草成为了今天在中国市场开发新产品、新品类，找到消费者，最艰难、最柔软，同时也是最快捷的一种场景和可能性。

2、在小红书与具体的人产生链接

根据《尼尔森IQ用户2023消费心理调研》，消费者在「产品品质」之后，「悦己」、「性价比」等因素，也成为消费者购买决策的关键，消费者变得更聪明、更理智也更挑剔，对消费的追求也在不断提升。这也意味着，好产品除了要在功能、包装、设计、质感上满足消费者的诉求，还要兼顾消费者的情感诉求，同时还要注重价值主张。只有满足这些条件的「三好学生」，才称得上是非常有前途的好产品。

种草其实就是让好产品更好融入消费者生活，帮消费者解决问题的过程，与每个用户的生活与兴趣息息相关。无论是小红书博主还是用户，如今企业都需要基于个人对于生活的感受，与他们做产品和品牌的共创。比如最近几年兴起的香氛品类，家居类博主就是很有效的创作者，能帮助产品更好地融入消费者的生活场景。

让企业与这些具体的「人」产生链接，这正是种草与传统广告的区别所在，同时，种草要求市场营销人时刻保持对消费者的敏锐洞察。小红书为营销人提供的系列洞察工具，如「灵犀」等，都能够助力企业更敏捷地捕捉各个领域中的消费趋势变化，给企业更多营销灵感。