如何对小红书广告账户进行优化和复盘？

　　一、如何对小红书广告账户进行优化？

　　1.搜索笔记

　　①选择合适的笔记与关键词

　　笔记覆盖的场景，沟通的功效，切入点越多，笔记需求越大；关键词选择要根据品牌/品类/功效/人群方向去扩展，选词利用推荐关键词工具选择真正有量的词，切忌生造词。

　　②对笔记与关键词进行筛选优化

　　同时准备多篇笔记进行测试，选取数据较好的笔记大预算投放，暂停数据效果差的笔记；关键词投放测试，暂停点击率的关键词，保留点击率的关键词，并对点击率高的关键词进行扩展。

　　③关于笔记和关键词的匹配度问题

　　切忌一篇笔记投所有的关键词，搜索环境下，用户更关心笔记是否能回答需求。

　　④最后，在整个小红书广告投放过程中，新词上线时要先用高出价提高展现量，养高点击率，后续再降低出价，从而降低投放成本。

　　2.信息流笔记

　　①选择合适的笔记与人群定向

　　视频素材相比较图文素材的点击率更高，更能吸引用户眼球，图文笔记的头图尽量选择色彩鲜亮，画面漂亮的图片；人群定向要根据产品的用户画像来设定。

　　②对笔记与人群定向进行筛选优化

　　同时准备多篇笔记进行测试，选取数据较好的笔记大预算投放，暂停数据效果差的笔记；根据人群定向设置不同的单元进行测试，选取点击率/互动单价最佳的单元进行投放。

　　③最后，在整个小红书广告投放过程中，新笔记上线时要先用高出价提高展现量，养高点击率，后续再降低出价，从而降低投放成本。

　　总结：竞价广告先要预设一个投放模型，之后通过测试进行维度调整，最终确定最佳的投放模型。竞价广告的打法一般都为先放后收，先用高出价提高展现量，积累数据。后续再调低出价，降低投放成本。（因为竞价广告的排序是由点击率和出价共同决定的，预估点击率、出价越高，广告的排名越高，获得流量和点击率也越高）

　　二、如何做小红书广告投放复盘？

　　1.梳理清楚整个投放周期的数据情况

　　2.分析数据变化波动的原因

　　3.分析投放中出现的优质笔记，分析这些笔记的特点

　　4.最后给出下一阶段投放的建议和方向